本文目录一览：
- 1、医药代表如何向医生推销
- 2、如何做好药品推销
- 3、患者家属举报医生推销人血液制品引发关注，涉事医院对此事是何态度？
- 4、谁能帮我拟定一份治疗热性类风湿关节炎的计划书 包括去什么医院找什么医生用什么药 推销的还有医托一律免
医药代表如何向医生推销
我也在做医药代表，但时间不长，最好是人多或者医生多的时候别去， 这样有时处理不好关系，或者影响不太好， 一定要单独跟医生的时候在一起在说明情况， 如果人多就一直等，看当时的情况，比如一个医生出来或者是单独行动的时候， 要不你就只有做早访，在医生上班之前找他那个时候医生一般都是自已一个人在， 这个时候是最好的时机， 但一般第一次不要递资料， 简单说明身份来意，稍微说药的重点情况，第二次再递资料比较好 ！
如何做好药品推销
第1招：医药销售准备
如何做好医药销售?医药销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。医药销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第2招：调动情绪，就能调动一切
良好的情绪管理(情商)，是达至医药销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
第3招：建立信赖感
如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信!你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业!所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。
第4招：找到客户的问题所在
因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。
第5招：提出解决方案并塑造产品价值
如何做好医药销售?实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
第6招：做竞品分析
我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你;可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。
第7招：解除疑虑帮助客户下决心
做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。
钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。
你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量;我觉得这价格还是有点高;现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。
第8招要求客户转介绍
如何做好医药销售?如何要求客户转介绍?人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。
第9招：成交踢好临门一脚
很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。
第10招：作好售后服务
如何做好医药销售?医药销售售后服务怎么做?人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。
拓展资料：
第一，找到目标客户群（有意向的医生，otc的话就是药店），逐个建立联系；以做医院为例。我们应该将所有的与我们品种相关的医院跑一遍。然后将这些医院分为a，b，c三类。对于分类的客户不要平均分散精力。假设一共有十家医院，我们可以从中挑出2到3家作为重点客户，也就是a类客户。
第二，和目标客户建立好关系，取得目标客户的信任。这是最关键的一个环节，因为做销售就是做人，客户不信任销售的人品是不会成交的。而这个过程又是一个漫长的过程；
首先，一定要做到拜访方面的数量级。客户大部分都是一次次磨出来的，一次次拜访出来的。
其次，数量级的送小礼物，发短信 ，目的是模糊销售主张。
第三，与目标客户建立合作关系，回头客与转介绍，在开发新客户的同时，一定要记着维护老客户。维护老客户的成本比开发新客户的成本低，维护好老客户，才会有回头客和转介绍
参考资料：百度百科 销售技巧
患者家属举报医生推销人血液制品引发关注，涉事医院对此事是何态度？
近日，广西梧州岑溪周先生向上游新闻记者反映，今年9月其母亲在岑溪市人民医院治疗期间，家属从该院不同科室的两位医生推荐的销售人员处购买了人血白蛋白及免疫球蛋白（均属血液制品），事后发现该血液制品价格明显高于市场价，且两位医生违反医疗卫生行风建设“九不准”等规定，于是向相关部门投诉。
周先生称，当事医院、医生分别向其道歉并提出“私了”，希望其撤销投诉，并愿意退还购药款项。周先生称，自己和家人未答应，要求医院依规处理。
11月26日，岑溪市卫生健康局的信访事项处理意见书称，涉事医院医生没有明确要求患者家属购买、使用指定名称、供货商的生物制品，患者家属购买的人血白蛋白及免疫球蛋白均在参考价格范围内，不存在价格偏高及乱收费行为。
12月11日，被指向患者家属推销免疫球蛋白的岑溪市人民医院ICU陈医生（音）表示，自己正在上班，有事请联系医院。该院ICU黄主任则表示“手机信号不好”，挂断电话。9月10日，医生打电话叫人将8瓶免疫球蛋白送至医生办公室，患者家属向送药人员支付药款5600元。/受访者供图
1 家属质疑医生违规推销血液制品
周先生告诉上游新闻记者，今年9月8日，他母亲从外地转入广西岑溪市人民医院ICU治疗。
岑溪市卫生健康局岑卫信处［2020］6号信访事项处理意见书显示，经调查，周先生母亲入住岑溪市人民医院时生命体征不稳定，呈昏迷状态、气管切开，肺部有明显感染病灶、感染严重。入院后医生根据病人情况，判断患者有使用免疫球蛋白及人血白蛋白的指征，多次和家属进行病情沟通，包括告知患者使用人血白蛋白及免疫球蛋白的目的及意义、医疗风险等。
周先生告诉上游新闻记者，该院ICU陈医生向他表示，其母亲检查结果显示蛋白偏低，需要输入免疫球蛋白，并多次要求其购买。他并不清楚免疫球蛋白的具体作用，医生也未向他清晰说明情况，“按照普通人‘缺什么补什么’的想法，既然蛋白偏低，那就要补蛋白。”
周先生称，9月10日，陈医生打电话叫人将8瓶免疫球蛋白送至医生办公室外过道，他向送药人员支付了药款共计5600元（每瓶700元）。9月12日，周先生母亲转到该院神经外科。当天，一名神经外科医生以同样方式，打电话叫人往病房送来2瓶人血白蛋白，共1240元（每瓶620元）。9月13日、14日，家属又以同样方式，购买了4瓶人血白蛋白，共2480元。
9月16日，周先生母亲因肺部感染严重、生命体征不稳再次转入ICU治疗。此时，周先生从其他患者处了解到，医院外许多药店也可买到有正规生产批号和合格证的人血白蛋白，并可带回让护士帮忙用药。周先生发现，外面药店卖的人血白蛋白价格比医生推荐购买的每瓶便宜200元。
9月27日，周先生及家人将母亲转至上级医院治疗。周先生产生了以下疑惑：医生推荐他人在医院售药的操作是否违规？为何医生要叫其他人送药，并让患者家属在医生办公室外与送药人进行交易？送药人是谁？与医生什么关系？这些药品是否有正规来源？医生是否向其他患者也如此推荐药品？涉事医院广西岑溪市人民医院系二级甲等医院。/医院官网截图
2 院方承认医生“不规范操作”，想私了被拒
周先生决定维权，他向岑溪市市场监督管理局投诉药品价格问题。
10月12日，岑溪市市场监督管理局工作人员回复周先生称，周先生的相关投诉不在受理范围：周先生所购买的血液制品价格在市场调节价格范围内，且无法确定药品来源，建议向当地卫健部门反映。
周先生投诉后，10月11日，岑溪市人民医院患者服务部工作人员联系上周先生。该工作人员在电话中称，建议周先生最好跟卖血液制品的人“私了”，医院会促成对方退款。周先生多次表示，是医院医生打电话叫人送的药，医生应当承担相应责任。
在双方40多分钟的录音中，医院工作人员反复征询周先生的意见：“医院怎么做才能让你满意？”“是否可以私了”。
周先生一再表示，希望按照医院规章制度进行公正处理，并向他反馈结果。对方表示，会将问题提交医院党委和院长办公会。9月27日，岑溪市人民医院向患者家属提供的出院记录。/受访者提供
10月13日，该院ICU黄主任在电话中向周先生解释了其母的用药情况。黄主任称，ICU医生推荐使用免疫球蛋白是符合周先生母亲救治条件的。“为何医生打电话叫人送药，并在办公室交易？”黄主任承认，该医院医生存在不规范操作，但大多都是这种模式，“并不是我们一家才这样。”
黄主任问周先生，这件事怎样才能到此为止？是否可以到医院私下解决？并表示可以退还其购药款项。
周先生称，10月15日，该院ICU陈医生在电话中向他道了歉，希望能达成私了，并取得谅解。周先生问陈医生，交易的药品从哪里来？陈医生承认叫人拿药到办公室交易的事实，但“药品来源自己也不清楚”。陈医生称，该药品以前是医院定点采购药品，肯定正规、合格，患者使用后不会出现问题。10月29日，广西岑溪市卫健局针对周先生“医院乱收费”信访事项出具的受理告知书。/受访者供图
上游新闻记者了解到，2013年12月，针对医疗卫生方面群众反映强烈的突出问题，国家卫生计生委、国家中医药管理局制定出台《加强医疗卫生行风建设“九不准”》，其中明确规定：包括医疗机构、医疗卫生人员“严禁参与医药产品、食品、保健品等商品的推销活动”“严禁利用执业之便谋取不正当利益，严禁接受药品、医疗器械、医用卫生材料等医药产品生产、经营企业或经销人员以各种名义、形式给予的回扣”等规定。12月1日，岑溪市卫健局向周先生发送信访事项处理意见书称，医生没有参与（药品）购买行为，患者家属认为不属实。/受访者供图
3 家属不服卫健局意见书，坚持要求依规查处
11月26日，岑溪市卫生健康局向周先生出具了岑卫信处［2020］6号信访事项处理意见书。
该意见书称，“由于当时医院药房无人血白蛋白及免疫球蛋白，出于使用安全角度考虑，医院建议患者可以通过共享处方平台购买合格的药品及生物制品，也可以自行购买合格的生物制品……医院医生没有明确要求患者家属购买、使用指定名称、供货商的生物制品，医生也未参与购买行为。”
意见书还称，“该患者家属所购买的人血白蛋白及免疫球蛋白均在参考价格范围内，不存在价格偏高及乱收费行为。”
周先生表示，“意见书的内容，与事实不符。”
周先生向记者提供其与岑溪市人民医院办公室工作人员、ICU主任、ICU医生的通话录音显示，医生承认向患者家属推荐药品，并让其在医生办公室与送药人进行交易。
12月11日，上游新闻记者致电岑溪市卫生健康局，该局医政股工作人员称，岑溪市人民医院已经与周先生的父亲“私了”，医院已经调查清楚并向该局汇报了相关情况。
周先生向记者明确表示，自己与父亲两人都没有答应医院和医生所提的“私了”要求，没有去医院要求退款，也没有对医院、医生谅解，“不是简单打几个电话道歉，或者登门拜访，我就原谅了。”
周先生说，老百姓挣钱不容易，看病更不容易，当自己知道医院存在违规操作后，就要求医院按规章制度进行处理，以后大家看病更透明，“绝对不是处理意见书所写的什么问题都没有，最后医院帮医生掩盖事实真相。”
周先生还称，10月28日，他向岑溪市卫生健康局信访投诉，对方通知受理后根本没有与自己联系，而是把信访事项转给岑溪市人民医院自查。他认为，作为上级主管部门，岑溪市卫生健康局存在失职。
同日，上游新闻记者再次致电岑溪市卫生健康局医政股，告知周先生一家并未同意与医院“私了”一事，工作人员表示将就此事进行了解。此后，记者多次联系医政股，均未得到回复。
12月11日，向患者家属推销药品的该院ICU陈医生告诉上游新闻记者，自己正在上班，有事请联系医院。记者又向该院ICU黄主任核实情况。黄主任表示，自己“手机信号不好”，随即挂断电话。
12月11日，上游新闻记者多次致电岑溪市人民医院患者服务部，均无人接听。12月13日，该院患者服务部工作人员对记者表示，这件事主要由部门主任处理，自己不了解具体情况，但会通知主任回复记者。但截至记者发稿前，仍未得到回复。
周先生告诉记者，他会追究到底。
谁能帮我拟定一份治疗热性类风湿关节炎的计划书 包括去什么医院找什么医生用什么药 推销的还有医托一律免
我母亲有20年的类风湿，湖北洪湖、同济医科、蜂疗几乎将所有的方法都试了，都没有控制住。
2007年到广东省人民医院，风湿内科、罗日强主任那里得到有效治疗和控制的，现在基本上没有进一步发展，生活如常。药物就是经典的内风湿药物而已，刚去看的前两三次门诊，他会不断的调整药物的组合和比例，大概3次调整（需要2个月时间）后，控制方法就会逐步稳定了，每月验血一次跟踪控制效果，以后每隔1～2年左右，还需要大调整药物一次，，虽然麻烦，但是控制效果很好。
2007～现在，调整了3次大的药物，现在是每月注射一次。希望你的类风湿关节炎早日得到有效控制。