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大学生做活动怎样才能拉到赞助？
对于大学生来说，想要通过做活动来拉到赞助，我们需要做到以下几点：
1、在我们思考做某一个活动的时候，一定要考虑到他的参与性，这样才能吸引更多的人来参观。
2、尽量的去满足大多数人的需求，这样才能拉近人的心理，从而达到自己宣传的目的。
3、我们可以选择一些公益性的项目，让他们去帮助一些需要帮助的人，从而拉拢赞助商。
如何找广告公司帮忙拉赞助
一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。 这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“回头草”。
二、了解客户（赞助商） 了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。
三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）行动
1、和谐与客户取得联系 ①直接登门拜访；②电话；③传真；④E-mail;⑤联合使用；
2、电话约见1）①撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail给对方； ②跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路； ③确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。
3、应注意 ①电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备； ②约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情谈； ③应选择合适的时间打电话； ④没有了解企业需求点； ⑤说话态度不好，对方一听就不太喜欢。应注意语气和态度； ⑥对方真的无这方面需求 ⑦要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。
四、面谈（待续） ①守时，尊重对方； ②言谈技巧； ③沟通,多听，会问,详答。
五、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。
六、签约：判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单（事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签）
七、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。
如何拉赞助？求方法！
事先一定要先报告学校，问清楚学校对于商业赞助的容忍程度，及原则性规定，得到许可后再行动。
不同社团有不同社团适合的对象，如英语社对新东方和各种留学机构（原因不用多说了吧）；也有赞助商
自己找上门的，这时你就偷着乐吧。所以，找好定位会事半功倍，是成功拉到赞助的基础。
俗话说，知己知彼百战不殆，货比三家永远是真理。多通过自己的初高中同学、同龄的熟人 问问其他学校
社团的赞助情况，如赞助商、赞助金额和一些要求等（活了十几年连这点同学都没有的孩子就去面壁），
这与赞助的成功和经费的多少有很大的作用。
如，我事先调查了市里某学校模联从某留学中介拿到4000赞
助每年，而另一学校的模联只从新东方拿2000赞助每年，本校英语社从新东方那里拿到了1500。所以此
时，我有了明确的进军方向——向本地较大的留学中介（啄木鸟、常青藤、ACT中心等）问询赞助事宜，
果真它们都许诺3000+的赞助经费，而新东方只给1800。这便是简单市场调查的成果。